Pour les soldes d’été, qui débutent le 24 juin, et si tout se passait sur Facebook ou Instagram ? Imaginez : sur le petit écran, un créateur de contenu vous vante l’allure d’une paire de lunettes colorée, tandis qu’un petit bandeau apparaît en bas de la vidéo. Un clic suffit pour accéder directement à la page Amazon du produit, et valider son panier. Facile ? Cette nouvelle fonctionnalité, disponible depuis peu sur Facebook et Instagram, permet aux utilisateurs de réaliser des achats sans avoir à quitter l’application, grâce à des revendeurs partenaires comme Amazon, Shopee ou Temu.
Une option qui n’a de fait rien de nouveau : TikTok, la populaire application du groupe chinois ByteDance, propose déjà cet outil dans certains pays depuis 2021, et en Europe depuis 2025. En plus de permettre à ses utilisateurs de connecter directement un produit à sa plateforme de vente en échange d’une commission, TikTok dispose d’un onglet « boutique » et incite à la vente via des « lives shopping », sorte de télé-achat 3.0.
Grâce à l’algorithme de la plateforme, l’utilisateur se voit alors proposer un produit avant même d’avoir pensé à l’acheter. Subtilement, l’expérience divertissante devient commerciale. Elle permet aux distributeurs, pour beaucoup asiatiques, d’éviter les intermédiaires et d’accéder au marché européen. Un modèle publicitaire d’une efficacité inédite — et, pour l’instant, sans garde-fous efficaces.
« Vendre n’importe quoi »
« La force de TikTok Shop, c’est d’avoir intégré la vente au cœur de l’application et dans son modèle économique, pour s’inscrire dans une stratégie de “dumping” », explique Arthur Delaporte, député socialiste du Calvados. Le dumping, cette technique commerciale qui permet à une firme de vendre des produits à des prix artificiellement bas sur le marché européen, concerne toute sorte de biens : vêtements,…
Auteur: Isya Okoué Métogo
