« Vendre c’est bien, se faire payer c’est mieux. »
C’est un adage bien connu des entreprises de toute taille. Pour le consommateur final, nul débat : hormis quelques ventes à crédit, il faut régler ses achats dès le passage en caisse, au comptant, pour repartir avec, sous peine d’être poursuivi pour filouterie. Les délais de paiement n’existent pas la grande majorité du temps. Dans le monde des affaires entre entreprises, les choses sont différentes et plus complexes. Le crédit interentreprises est une pratique ancienne et courante qui concerne des opérations indispensables et récurrentes entre clients et fournisseurs.
Deux formes de crédits interentreprises peuvent coexister : d’une part, l’avance ou acompte reçu par le vendeur et versé par l’acheteur avant la livraison pour sécuriser sa commande et s’assurer de sa bonne exécution. D’autre part, le crédit fournisseur lorsque le paiement n’a pas lieu au moment de la livraison, mais plus tard, ce qui fait naître, pour le vendeur, une créance sur son client et, pour l’acheteur, une dette vis-à-vis de son fournisseur. On parle d’actif et de passif « circulant ».
D’une durée de quelques jours à plusieurs mois, le prêt du fournisseur au client doit permettre à ce dernier d’abord, de vérifier la juste quantité et la bonne qualité des biens reçus, ce qui n’est pas toujours réalisable au moment de la livraison. C’est le motif dit « transactionnel ». Ensuite, c’est un moyen offert par le vendeur pour soulager la trésorerie de son client, motif « financier », en attendant qu’il encaisse les recettes du bien final.
Les délais accordés divergent sensiblement selon la position des entreprises, le secteur d’activité, l’importance de la transaction, la rareté du bien, la nature et l’ancienneté des relations commerciales et donc, en somme, les rapports de force entre l’acheteur et le vendeur. Par exemple, les…
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Auteur: Ydriss Ziane, Maître de conférences, IAE Paris – Sorbonne Business School
