Les fêtes de fin d’année sont l’occasion d’offrir des présents. Mais gare au cadeau fait à la dernière minute sans trop réfléchir. Outre la valeur monétaire, l’investissement personnel compte. Plutôt qu’un impersonnel cadeau qui laisse le récipiendaire choisir ce qu’il veut, préférez le cadeau personnalisé qui montre l’investissement de l’offreur.
Alors que les fêtes de fin d’année approchent, de nombreuses personnes s’interrogent rituellement : comment trouver le cadeau qui se démarquera vraiment des autres ? Pour certains, offrir un cadeau est un véritable plaisir, quand, pour d’autres, cela oscille entre l’épreuve et la corvée. Face à ce dilemme, tout le monde ou presque a, au moins une fois, cédé à la carte cadeau de dernière minute, offrant un massage dans l’un des 253 centres de beauté et bien-être partenaires ou deux tours de circuit sur le siège passager d’une puissante voiture de sport.
Quelle que soit la solution retenue, Noël constitue un véritable investissement pour bien des personnes. Selon un sondage CSA réalisé pour Cofidis (Noël 2024), les Français prévoient de consacrer en moyenne 497 euros aux dépenses de Noël qui se répartissent entre les cadeaux (323 euros) et la nourriture (132 euros). Cela reflète l’importance monétaire du cadeau. Or, s’il est indéniable que la valeur matérielle d’un présent contribue à son appréciation, elle n’est pas la seule dimension prise en compte. En effet, l’étude que nous avons menée met en lumière une autre dimension moins évidente : la fierté par procuration.
Un investissement personnel
La fierté par procuration est un sentiment ressenti par le destinataire, en miroir de ce qu’a ressenti le personnalisateur après avoir réfléchi et déployé des efforts pour créer quelque chose d’unique. Investir dans un cadeau a plus de valeur quand celui qui offre s’investit personnellement dans la recherche et la…
Auteur: Isabella Soscia, Professeur de marketing, SKEMA Business School
