Reprendre une entreprise familiale : quel profil pour le repreneur ?

La moitié des entreprises familiales seront transmises dans les dix prochaines années. L’enjeu est de taille. Cet article met le projecteur sur cette épineuse question de la reprise par un tiers. Reprendre, c’est créer ?


Dans les dix prochaines années, 400 000 entreprises devraient, être reprises et 25 % des dirigeants français ont plus de 60 ans. Il y a urgence, tant le marché de la reprise joue au yo-yo. Après une année 2023 que les professionnels ont qualifiée d’annus horribilis, les premiers mois de 2024 se sont montrés plus encourageants. La croissance du nombre de transactions bouclées est de l’ordre de 5 à 10 %. Le segment des entreprises familiales valorisées entre 5 et 10 millions d’euros est celui qui a le mieux résisté.

Profil du cédant : 55 ans et expérience moyenne de 20 ans à la tête de leur entreprise

En France, 83 % des entreprises sont familiales dont un tiers sont des TPE, PME et ETI. D’ici 10 ans, 50 % de ces entreprises familiales auront été transmis du fait de la démographie de leur dirigeant. Or, elles représentent 60 % du PNB en France et constituent un élément vital de notre écosystème d’innovation. Le cas des PME familiales est particulièrement intéressant à souligner.


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Une enquête de BPIFrance le lab de 2023 a été réalisée auprès de 2 233 dirigeants de PME familiales. Elle révèle que 70 % sont à la tête de leur entreprise depuis plus de dix ans – dont 39 % plus de 20 ans et 17 % moins de 5 ans, bien plus que dans les entreprises non familiales. En 2024, le profil type…

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Auteur: Gérard Hirigoyen, Professeur émérite Sciences de Gestion, IAE Bordeaux

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